楽曲リリース時のプロモーションは、Spotifyの公式ツール活用が成功の鍵を握る。本記事では、Spotifyのキャンペーンツール「Marquee」や「Campaign Kit」を中心とした宣伝戦略を紹介する。プロモーション戦略のチェックリストとして、効果的な施策を整理して解説する。新しいリスナーを獲得し、熱心なファンを育成するための手順と注意点を学ぶことができる。
結論：何をすべきか / 何を選ぶか
楽曲リリース時のプロモーションには、Spotifyが提供する「Campaign Kit」の活用が不可欠である。Campaign Kitには、プレイリストのピッチング、Discovery Mode、Marquee、Showcaseといった主要なツールが含まれている。これらのツールは、リスナーが実際に音楽を聴いているプラットフォーム上で、あなたの音楽を最も効果的に届けるために設計されている。新規リスナーを獲得し、長期的なファンへと育成するためのユニークな手段を提供しているとSpotifyは述べている。適切なツールを組み合わせることで、最大の宣伝効果が期待できる。
Campaign Kitが登場は、その詳細を解説している。
公式ドキュメントが定める基本ルール
Spotifyの主要なプロモーションツールであるMarqueeとCampaign Kitには、以下の基本ルールがある。
- Marqueeの機能
– Marqueeは、ユーザーのモバイル画面に全画面表示されるレコメンド広告である。
– あなたの音楽に興味を示したことのあるリスナーに、新しい音楽を紹介する。
– Marqueeを見たリスナーは、宣伝対象のリリース楽曲を今後も再生できるよう保存する可能性が平均2倍以上高くなる。
– さらに、Marqueeを見たリスナーは以前のリリースを再生する可能性が平均3倍高くなる。
– Marqueeはニューリリース以外のカタログ楽曲にも有効だ。
– リスナーの再生履歴に基づき、リリースをまだ能動的に再生していないリスナーをターゲットに設定できる。
– ターゲット設定は、ブラジル、フランス、ドイツ、メキシコ、英国、米国など30以上のマーケットのオーディエンスに対して可能である。
– 利用には、米国、カナダ、オーストラリア、または英国を請求先の国に設定する必要がある。
– Marqueeを活用した戦略で詳細が確認できる。
- Campaign Kitの構成
– Campaign Kitは、プレイリストのピッチング、ディスプレイ広告キャンペーン（MarqueeやShowcase）、Discovery Modeの3つを強力な宣伝ツールとして包含している。
– これらのツールは、音楽専用に設計されており、リスナーが音楽をストリーミングしているプラットフォームで宣伝効果を最大化する。
– リスナーのストリーミングやエンゲージメントへの効果を測定することも可能だ。
実務上のチェックリスト/手順
楽曲リリース時のプロモーションは、以下のステップで進めることが効果的である。
- ステップ1：Marqueeで戦略的にニューリリースを宣伝する
– アルバムやEPの再生数を伸ばす：リリース日の午前0時にMarqueeを開始する。熱心に楽曲を聴いてくれる可能性の高いリスナーにリーチできる。
– プレリリースシングルで期待を高める：アルバムリリースに先駆け、Marqueeでシングルを宣伝する。過去28日間にあなたの音楽を再生したリスナーをターゲットに設定し、アルバム公開前の期待感を高める。
– 世界的プロモーションを強化する：Spotify for Artistsのオーディエンスデータで、楽曲が最も聴かれているマーケットを見極める。Marqueeが利用可能な複数のマーケットで適切なリスナーをターゲットに設定する。キャンペーン開始日をずらすことで、盛り上がりを維持し、リリース週に情報を見逃したリスナーにもアプローチできる。
– 離脱したリスナーのエンゲージメントをもう一度高める：新曲をしばらくリリースしていない場合や、意図的かつ能動的な再生を促したい場合にMarqueeを活用する。
– カジュアルリスナーからファンになってもらう：あなたの楽曲を聴いたことがあり、これからさらに再生してくれる可能性のあるリスナーをターゲットにする。
– リリース後もリスナーにアピールする：リリース後20日以内にMarqueeを開始する。新曲を能動的に再生したリスナーを除外して、リリース日の情報を見逃しているリスナーにリーチする。
– Marqueeの詳細を参照する。
- ステップ2：プレイリストのピッチングでSpotifyエディターにアピールする
– Spotify for Artistsダッシュボードから、今後リリース予定の楽曲をプレイリストエディターに無料で送信する。
– 少なくともリリースの7日前までにピッチを提出する。これにより、エディターに前もって楽曲を聴いてもらう機会が生まれる。
– プレイリストのピッチングは、エディタープレイリスト掲載の重要な一歩である。
- ステップ3：Discovery Modeを活用して新しいリスナーを獲得する
– 優先的にアピールする楽曲を決定する。Spotifyのシステムがその楽曲シグナルに基づいて、楽曲を気に入る可能性が高い新規リスナーにリーチする。
– 前払いのコストはかからないツールである。
- ステップ4：Showcaseでカタログ楽曲を含む多様な音楽を宣伝する
– Spotifyのホーム画面上部にモバイルバナーを表示し、ぴったりのリスナーにリーチする。
– ニューリリースだけでなく、カタログの音楽もアピール可能だ。
– 楽曲が話題を集めているときや、ツアーの注目度を高めたいとき、アルバムの記念日が近づいているときなど、様々な場面で活用できる。
- ステップ5：成功を測定し、戦略を調整する
– 目標達成のカギとなる指標を見極める：キャンペーンエンゲージメント戦略では、リスナー1人あたりの再生数とListener Conversion Rate（Marqueeを見て宣伝対象のリリースを再生したリスナーの割合）に注目する。ファンの育成戦略では、あなたのほかのリリースに対するリスナーの動向に加え、継続聴取意向率（宣伝対象のリリースから楽曲を保存、またはプレイリストに追加したリスナーの割合）に注目する。
– 結果を確認する：各Marqueeキャンペーン終了後には、キャンペーンを見たリスナーのあなたの音楽に対する反応を示すレポートが届く。指標はキャンペーン開始24時間後から確認でき、キャンペーン終了14日後にはすべての指標が確定する。
– 重要な指標を測定する：Spotify for Artistsダッシュボードを開き、「キャンペーン」タブをクリックして「Download results（結果をダウンロード）」を選択し、以前のMarqueeキャンペーンに対するベンチマークを設定する。ダッシュボードの「音楽」タブから「リリース」タブ、「ニューリリース」を順にクリックし、リリースの詳細ページでオーディエンス全体とMarqueeオーディエンスのエンゲージメントを比較できる。
ハマりどころと回避策
Spotifyでの楽曲プロモーションにおいては、以下の点に注意し、適切に回避策を講じることが重要だ。
- ターゲット設定のミスマッチ：Marqueeでは、リスナーの再生履歴に基づいてターゲットを設定できる。リリースをまだ能動的に再生していないリスナーにリーチする設定を適切に活用しないと、すでにあなたの音楽を聴いているリスナーに広告が表示され、費用対効果が低下する可能性がある。世界的なプロモーションでは、Spotify for Artistsのオーディエンスデータで、楽曲が一番聴かれているマーケットを正確に見極める必要がある。誤ったマーケットに広告を出すことは、リソースの無駄につながる。
- リリースタイミングと連動した戦略不足：Marqueeは、リリース後20日以内に開始することで、新曲を意図的に再生する可能性がありながらリリース日の情報を見逃しているリスナーにリーチできる。このタイミングを逸すると、潜在的なリスナー層を取りこぼすことにつながる。プレイリストのピッチングは、少なくともリリースの7日前までに提出しなければならない。これを過ぎると、Spotifyエディターのプレイリストに採用される機会を失うことになる。
- 指標の理解不足による評価の誤り：キャンペーンの目標によって注目すべき指標（Listener Conversion Rateや継続聴取意向率など）は異なる。キャンペーンを開始する前に目標とそれに紐づく指標を明確に設定しなければ、キャンペーンの効果を正しく評価できない。定期的なレポート確認とベンチマーク設定で、改善点を見つけることができる。
日本のクリエイター視点の補足
SpotifyのCampaign Kitは、音楽に特化した宣伝ツールであり、日本のクリエイターが直面するプロモーションの課題を解決する可能性を秘めている。特にSNS広告など、一般的な広告手段では音楽に特化していないため、リスナーが音楽を聴いているプラットフォームで直接リーチすることは難しい。また、これらの広告はコストがかさむことや、適切なリスナーにターゲットを絞りにくいという難点がある。
Spotify for Artistsが提供するMarqueeなどのセルフサービスツールは、予算やリソースが限られる日本のインディーズクリエイターにとって、効率的なファンベース拡大に寄与する。Spotifyが提供するデータとツールを組み合わせることで、新規リスナーの獲得から熱心なファンへの育成まで、具体的な目標達成をサポートする体制があることは大きな利点だ。インディーズR&BアーティストthuyがCampaign Kitで月間アクティブリスナー数を300%以上増やした事例のように、規模に関わらず効果が期待できる。
参考URL：
- https://artists.spotify.com/ja/blog/marquee-strategies-six-ways-to-amplify-your-new-release
- https://artists.spotify.com/ja/blog/spotify-for-artists-tools-101?plain=
- https://artists.spotify.com/ja/blog/marquee-make-noise-when-it-matters-most
- https://artists.spotify.com/ja/blog/introducing-campaign-kit-campaign-tools-made-for-music
- https://artists.spotify.com/ja/spotify-for-artists-marketing-awards
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